儿童游泳教育机构营销方案-儿童游泳教育机构营销方案怎么写

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于儿童游泳教育机构营销方案的问题，于是小编就整理了5个相关介绍儿童游泳教育机构营销方案的解答，让我们一起看看吧。

1. 婴儿游泳馆怎么去吸引顾客办会员卡？
2. 现在这个季节游泳馆有什么好的营销方法吗？
3. 婴儿游泳馆如何有效管理会员客户？
4. 婴幼儿水育早教中心如何提升水上乐园业绩？
5. 游泳馆，藏着多少不为人知的“秘密”？

婴儿游泳馆怎么去吸引顾客办会员卡？

我觉得是这样：

1|.环境好，干净卫生。

2.水质好，保证水质无污染并每天更换。

3.价格适中，或者环境水质都很好的情况下价格适当偏高。

4.设推荐名额，推荐朋友办卡自己的卡可以延长会员时间。

5.设置婴儿游泳相关的教育课堂，类似办健身卡可以免费上动感单车课一样。

6.跟医院或者其他婴儿产品行业进行异业联动。

谢谢邀请。

我家大宝和小宝在出生之后都办了游泳卡，我从一个消费者角度来说一下自己给宝宝选择游泳馆时比较注重的地方。

首先，是游泳馆的环境与硬件设施。环境整洁干净、硬件设施齐全的游泳馆更容易吸引客户办理会员卡。

环境与设备一个游泳馆给客户最直观的印象。我选择的游泳馆，地面都非常干净，室内灯光柔和，冬天空调很暖，游泳池里给宝宝玩的玩具比较多。在这样一种环境下，带宝宝游泳心情也比较愉悦。

我在选择游泳馆的过程中也遇到过一些游泳馆，进去之后地面湿答答的，屋内空调不知道是坏了还是开的低，感觉冷飕飕的。这种游泳馆果断放弃，就算再便宜也不会选择。

其次，和其他商家进行合作，实行免费体验的游泳馆，办理的会员也比较多。

我家小宝出生之后，在一家儿童照相馆订了一套婴儿照，这家照相馆对于预定他们家照相套餐的，都送了一张游泳馆的免费体验卡。我们带着宝宝去免费游泳，在游泳馆工作人员的营销下，办了一张会员卡。后来和其他妈妈聊天得知，有的妈妈也是因为免费体验卡，最终办理了会员卡。

并且这家游泳馆和照相馆的合作也很有趣，如果是游泳馆的会员，去照相馆预定照相套餐，也可以优惠。两个商家合作，互相都可以吸引对方的客户，感觉很聪明。

再次，在办理会员卡时给予适当的优惠，客户更愿意办理。

我们这边的宝宝游泳价格，普遍的是25块钱一次，我为大宝办理的游泳卡是在春夏之交办理的，属于游泳的淡季，当时是200元12次游泳机会，这个非常优惠了，我一下子充了400。小宝的游泳卡是20元一次。

商家都在正常价格基础上给予优惠，让客户觉得办理会员特别划算。人都有贪小便宜的心理，利用客户的心理可以增加会员卡。

最后一点，就是游泳馆的工作人员要态度热情，温和有礼，并且比较专业，让爸爸妈妈有比较愉悦的体验感。

商业形式万变不离其宗！

第一招：钓鱼，免费体验。

婴儿游泳这件事已经成了月子中心的标配，再加上现在的父母对孩子的生长发育格外关注，如果出了月子，你家楼下刚好有这个服务，在加上免费体验，你也就去体验了，体验的时候旁边的销售肯定狂轰乱炸，然后你就办卡了。

第二招：充值送其他服务，现在妈妈都是新手，育儿经验缺少。这就免不了你需求其他服务，免费讲座，免费体验，这种活动你多去几次，自然就办卡了。

第三招：上下游合作。服务孩子这个链条很长的，客户是可以共享的，双方的***交换，你自然成了婴儿游泳馆的准客户。如果万一你需要他的服务，成为会员也就水到渠成。

谢谢邀请!

首先当然是硬件设施好！

其次是服务好！员工具有丰富的育婴知识，能给宝宝舒适的***，能和顾客打开话题。

再次是宣传到位。到附近小区或居民区分发***或免费试一次或活动期间可低价位购买几次等。

若已来过，能否留住顾客就看前两条了。

首先硬件必须过关，现在的家庭对小孩子太重视了，都是掌中宝，不能有任何闪失，家长对环境要求特别高，所以商家办游泳馆必须要有良好的环境，优质的服务，顾客都是花钱买享受的，最好在办卡时搞一些优惠活动，现在都实行会员制，充卡一次达到金额后优惠几次，最好是办年卡，然后每次都给一些小礼物，小孩子喜欢的，一般孩子喜欢去了，就是稳定的顾客了，抓住孩子的心理很重要！再定期搞一些免费的比赛活动更能吸引小孩子参加！

现在这个季节游泳馆有什么好的营销方法吗？

第一，营销是让客户认可我们传达的理念，不单纯的是卖产品和服务！冬季要不断的给客户传递冬泳的好处，同时普及游泳健身的益处，接受了理念才能深度营销！

第二，每个客户的背后都有潜在的250个人脉***，可以在客户转介绍上下下功夫，比如借鉴拼多多的思路，打动客户周围的朋友共同参与拼团够等等

第三，垂直领域的多产品营销，只要可以和游泳相链接的产品都可以涵盖在销售范畴，锁定精准客户群体，结合客户的需求做自己的营销模式定位……

希望对你有帮助！！

本人是一名潜水教练

同时也有近十年市场营销工作经验

一，分析客户人群:因为国人的生活习惯，进入秋冬后进行游泳运动的人会大量减少，对于企业来说那就是业务量下降（主要原因）。

二，分析同类市场:游泳馆目前的主要业务构成，一个是被动接客，一个是游泳教学。虽说都会有相应的[_a***_]宣传，但效果可想得知。业务结果的单一导致***及需求性缺乏。

三，解决方案:

1，增强现有顾客粘性:从现有顾客***下手，给到更多***，让其产生宣传及推广效果。

2，细分化市场:做一些业务结构上的调整，如新产品，新价格构成，使业务形态或价格适应更多的市场需求。

3，符合成本的市场营销活动:根据计划好的预算，策划好活动并执行。可以是媒介方式，也可以是裂变方式等，视具体预算情况。

谢谢！

如希望更深入交流，请私信！

婴儿游泳馆如何有效管理会员客户？

我个人认为客户管理的方法和要求很多，最常用的有这些：

第一，通过市场营销、宣传推广等形式提升婴儿游泳馆的知名度，多种渠道、多种方式开展招募活动，扩大会员规模。

第二，健全会员登记制度，搜索内容齐全的客户信息，运用数据挖掘、数据分析等手段进行会员分类，确定重要客户的范围。

第三，建立会员对商品或服务的意见建议反馈机制，通过会员的用户体验、服务需求、甚至投诉和抱怨，不断提升服务质量。

第四，优化婴儿游泳馆对所提供的商品或服务的售后服务，保持和增加客户对婴儿游泳馆的忠诚度。

第五，运用客户关系管理模式，将一次销售的完成变成另一次销售的开始，通过邮寄企业发展情况、商品和服务更新情况的资料，对老客户开展积极营销。

婴幼儿水育早教中心如何提升水上乐园业绩？

这一点，我真的会谢，即使有很多身价上百万的大老板去创业的话，这种情况真的也是非常多的，很多老板格局比较大，不会计较一些麻麻赖赖的细碎事情，但是！但是！咱们开店创业和请客吃饭不一样，请客吃饭大气一点就大气一点了，但是创业不是，创业就好像行军打仗，如果你每一步棋不了解透彻就轻易动手，很可能湮没在滚滚商海浪潮之中。

以上说的可能都是大的方面，有时候大家会感觉不以为意，但是有时候夜深人静的时候细细算一下帐你就会发现，很多门店都是表面看着红火，但是真的就是拿钱砸出来的，如果资金一到期，很可能就会直接断档。

我这里用我们一个朋友的事情，给大家举例说明，朋友A其实是非常有经济实力的，投资开了一家亲子水育游泳中心，但是前期A老板广泛投各种的宣传手段，美团、口碑、抖音团购等等方式，要知道这些平台虽然推广效果好，但是资费是真的贵，而且扣除的也是真多。

就拿抖音团购来说，找达人探店虽然十分便利，但是真的是很烧钱，有兴趣投这方面的广告的老板，建议去巨量星图上看一下，各大网红视频或是营销宣传活动的价格，动辄上下很多万，而且虽然能前期很快的把门店人气带起来，但是如果咱们本身能力或是服务品质不够的话，也是红得越快死得越快，有可能黑粉反超粉丝，而且会给店铺带来不必要的舆论压力。

这里，我建议，大家在开始创业之前，一定要有个清晰的运营规划，尤其是投广告找曝光的这些营销手段，一定要更加重视，不要着急，接下来，我将会给大家详细介绍。

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前期多宣传，多做活动

策划一些活动，在一些特别的日子或节***日就策划类似的活动，比如六一儿童节这就是一个非常好宣传的日子，前期做好策划，礼品，人员，***等。一般微信里点赞，转发，礼品的选择很重要，就会加大人群的宣传。其次活动一定要丰富多彩，充值绑定会员，还有就是价格优惠，走量，带动人气！

天气暖了，水上项目很吃香的，除了宣传，还有就是环境和卫生一定要符合标准哦，还有就是需要工作人员的热情接待每一位到来的顾客，服务态度也很重要。

游泳馆，藏着多少不为人知的“秘密”？

确实是这样的！先略说几点：在游泳池中，看似碧蓝之水，其实很脏！许多男女不讲文明，在泳池中随意大小便！水池中虽然经过氯气消毒，但还是会有各种真菌，***存在感染可能！所以游泳完后要认真冲淋洗净皮肤！口服黄连素清除肠胃道细菌！

九十年代我间接地做过游泳馆的相关工作，知道一些这方面的秘密。

游泳池里面的水质是有保证的，标准的游泳馆都有水循环净化系统，游泳池里的水是循环利用的，期间要加各种药剂来保证水质达标，要知道换一次水是很费钱的。

卫生防疫部门会经常性地来抽查水质是否达标，不达标是要被警告的。我们常人看游泳池里的水质是不是好，至少看上去不浑浊才行。

游泳池里的水呈蓝色是加了硫酸铜的缘故，***眼睛是加了消毒剂的缘故，游泳馆都有各种清洁设备，在闭馆时都要做清洁工作的。

游泳馆里有的会装一个实时显示的电子温度屏，一般都是调高的，用锅炉把水加热是很费钱的。地下热水抽取是个好办法，但国家管理越来越严格了。

南方的游泳馆只要温度适当冬天照样营业，人还不少！像昆明由于得天独厚的自然地理条件，是游泳运动冬训的理想地点，当年我还见过外国国家队来昆明训练的呢！毕竟找海拔1900米气温又适宜的地方也只有这里了。

1、游泳馆里的水，每周一和周四，是相对干净一些的。

2、游泳馆里，其实没有很多美女和帅哥，大部分都是中年人和儿童。

3、游泳过后，第一件事就是立马洗澡，并且要用淋浴，然后仔细刷牙，清洁口腔。

4、女人尽量减少去游泳馆的次数，容易得妇科病。

5、如果一定要去，要选择相对正规一些的游泳馆，卫生方面还会多一些保障。

6、泳池里，除了添加的消毒剂，其实还有其他不能说，但心里都明白的“料。”

7、游泳时，如果有人在某个区域半蹲着不动，那就离他远点。

8、不要去人太多的泳池游泳，游泳的人越多，传染源就越多。

9、游泳过后，中途休息，不要随便坐在泳池边上。

到此，以上就是小编对于儿童游泳教育机构营销方案的问题就介绍到这了，希望介绍关于儿童游泳教育机构营销方案的5点解答对大家有用。