儿童教育机构如何营销-儿童教育机构如何营销产品

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于儿童教育机构如何营销的问题，于是小编就整理了5个相关介绍儿童教育机构如何营销的解答，让我们一起看看吧。

1. 线下教育培训机构，如何用一年的时间累积3年的招生率？
2. 一个刚办的教育培训机构，如何快速招生做好宣传？
3. 培训机构招生淡季怎么办？
4. 关于教育行业营销方面的书籍有哪些？
5. 教育行业怎么做好客户维护工作？

线下教育培训机构，如何用一年的时间累积3年的招生率？

利用买客户思维

不是没有客户，客户都在马路上，或者别的机构里

例如，招一个学生，可以赚2000，那么如果我们把2000分成10份，一份200，用200的成本引流客户，那么引来一个我们就不赔钱！

谢谢邀请

1.做良心教育培训

2.口碑营销

3.可以实行入门基础先学，入门基础一般安排7节课以内，学会后再收费。学完入门了，学员若继续学下一级别，那就再送他一个入门基础，他可以送给任何人学，3年内有效。

4.如果学员继续预报下一级别，代表她很任何这个培训了，那就再送他2个入门初级课程，也是可以送给任何人学。

5.以此类推，如果培训机构老师讲的真的很好，那么就无形中储备了3年的***。

6.而且要定期组织抽奖，和电话，微信沟通。努力做到不是说收了钱了，就不服务了。做好学生的后期服务。

7.要秉行服务从下一次才真正开始的企业文化

。

8.教育培训就是一个良心工作

谢邀~

罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲上举了这样一个例子 : 当一个坏商家掌握了你的购买数据，他就可以根据你平常购买商品的偏好来决定是给你发正品还是***货以提高利润。许多人觉得不可思议，甚至怀疑可操作性。

有网友说了句扎心的话：就算是***货有的人也以为是真的！因为他从来没买过真货。互联网时代，感叹用户画像的作用竟然如此神奇，只要对潜在用户进行分析，这样低端的手段都能盈利。

所以针对题主的问题：如何用一年的时间累积3年的招生率？

虽然我们主要是做线下，但是好的思路还是要学习。在机构管理中学会对目标客户做分析真的很重要，根据服务对象的特点，精心设计面谈话术，广告投放文案，课程教学内容，教学服务安排，不仅能提高机构招生率，而且也能投顾客所好，更好的服务我们的客户。

今天就给大家一份带来初高中学生分析，您可以用来研究参考，制定自己机构所在地区更精准的学生用户画像，调整机构营销方向以及教学服务方向。

一个刚办的教育培训机构，如何快速招生做好宣传？

首先看你的机构地理位置！覆盖面，有多少所学校！看看你的机构面相的人群，是小学，还是初中，家长关心的不只是单纯是价格！同业肯定很多，市场没有空白，你要有你自己的核心竞争力，家长主要看的是品质！！！品质决定一切！！口碑才是最好的广告！

看1.机构属性，手续是否健全。2.机构的学员市场，是k12还是职业能力还是其他职业资格类，然后市场定位3.办学能力和硬件水平4.找好定位后，进行模式选择，是小学，中学还是大学还是社会成年人，选择线下引流还是线上引流，线下引流可***取特色培训和传统机构联营模式，免费加赠送模式引流。线上模式可以今日头条或抖音做硬推广为主，点击付费模式都比较靠谱，以朋友圈宣传为辅。

个人在教育培训机构工作，认为可以考虑以下几个方面。

一，投放广告，这种广告包括移动广告，彩页，以及当下流行的微信互联网都可以。

二，可以举行一些活动，提高知名度，比如报名优惠，老带新，线上线抽奖活动，公众号推送礼品等。个人认为现在微信公众号比较活跃，可以做些文章，比如加关注直播试听课或有趣的课堂内容，也挺吸引人的。

三，学校门外必要的宣传也必不可少，这个刻意考虑长期扎点儿，重点时段活动的办法。即开学期中期末家长会，大量宣传，吸引眼球。

四，学生家长和学生👩‍🎓宣传，这就是内部宣传了。搞好学生家长关系，让他们帮你宣传。

总结了几个教育培训行业常用的微信[_a***_]裂变玩法。

分为纯粹引流类（鱼塘养鱼）、团购变现类（裂变拉新+变现）、1元解锁课程类（变现+裂变拉新）、小程序拼团裂变+微信群分销裂变。

虽然这几个玩法已经很常见了，但还是屡见不爽，在各种知识付费活动上能看到。

今年上半年线上教育也会比往常更火热，厮杀更激烈。

刚办的机构如何快速招生？

这里有两个关键点：

1.刚办的机构，也就是没有任何口碑和品牌的机构；

2.快速招生。

我来说说我的看法。

学习本身见到的效果的时间就长，不可能今天学习明天就提高成绩。

培训机构卖的是帮助孩子提高成绩，也就是说，培训机构的产品结果是需要时间来验证的，培训机构的口碑更是需要时间。

如果单纯的追求快，其实与产品本身的特点是相悖的，最终会给机构带来非常大的影响。

这种例子太多了，为了追求招生上的快，机构负责人的精力几乎全放在了销售顾问的身上，在后端产品没有经过验证甚至完全没有保证的前提下，单纯把精力放在销售身上的结果就是，市场的投入越来越大、顾问的话术越来越“精美”，而在教师和产品上的投入只能越来越少。

所以，我的建议是不要追求快，要追求稳。

培训机构招生淡季怎么办？

1.以学生和其家长为目标人群，在学校门口发***。发单时间建议在放学前半个小时，每个学校安排2-3个人。

2.在托管班附近的一些居民住宅和小区，进行扫楼活动，尽可能的取得家长们的联系方式以及他们有意向的培训科目，并且尽量说服家长报名。

3.与学校及小区周边的店铺商家合作：学校周边的文具店、零食店，小区的游乐场、儿童影楼、水果店、童装店、母婴店，都可以建立合作。家长只要在合作的商家产生消费，就可以获赠托管班的礼品或体验券。

4.发放免费的辅导班体验券，邀请家长来校试听，通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。

5.与学校老师合作，直接购买家长的联系方式，或者邀请老师推荐学员，并给予奖励。获得联系方式后，给家长打邀约电话。

有句话叫“淡季做市场，旺季做销售”所以，对于教育机构来说，在淡季时的工作重点不在招生，而在如何拓宽市场，提高机构品牌的影响力！

1、做服务

在招生淡季时，机构需要更加注重老师的服务，包括与学员之间的互动交流，学员状态的及时了解并及时给予家长反馈，在淡季与家长、学员产生强关系，为旺季时的转介绍做准备。

2、做品牌

将品牌宣传、品牌影响力等品牌方面的工作提上日程，建立起品牌的线上展示，方便家长能够通过线上进行了解并产生沟通。

3、做课程

对市场中竞品机构进行调研，观察其他机构的课程组成，分析自己机构的课程中存在的不足，及时做出调整，为旺季做准备

不请自来~

11月确实培训机构的淡季。教培机构的淡季最应该做的事就是做服务、做教学、做课消。淡季做好了，旺季才能爆发。

因为“旺季获取利益，淡季获取优势”是淡季营销的核心思想。

对于营销人来说，招生无淡季。

市场的蛋糕就这么大，谁能拥有六脉神剑，谁就是武林霸主。所以，作为机构的运营管理者，如何让我们的机构在淡季招生不淡成为了我们重要的考验。

【无活动，不招生】

很多培训机构的招生都处于停留在发***的阶段。对于活动的理解也多数停留在课程产品促销层面。比如很多机构做的99元学6次课、11.11元学2次课等。这些都属于产品促销活动，还不是完整意义的活动。

我们做活动是通过活动吸引人员参加，然后以成品促成成交。活动承担的功能是搭建场景的功能，让孩子、家长处于放松、***状态。

【根据全年计划，划分活动】

根据校区的全年经营，我们可以将活动划分为以下几类：

品牌活动（周年庆）：全年中优惠力度最大、投入最多的活动，属于机构的狂欢节。其中续班力度、老带新力度等都是全年中最好的时候。

会员活动：面对对象就是机构会员，主要目的是提升客户口碑。举例：亲子营、读书会、沙龙等。

节日活动：结合时间策划的节日活动：元宵节、植树节、风筝节、劳动节、儿童节、万圣节、圣诞节、教师节等等开展活动。节日活动主要是拉新以及老会员维护。

淡季引流班，活动课，板块课

引流班，你可以把学校薄弱学科和爆款产品进行打包低价引流，引流的目的是为了，让教室利用率最大化，提高同期在校人数，提高学校在当地的知名度和影响力，引流班虽然低价，但是教学质量一定要把握好，课程上的不好的话，会砸招牌的

活动课，针对老生的课程，尝试性的做下户外课或者新课程新产品的体验课

板块课，针对不同年级，目前学习上遇到的普遍性问题，做一次板块课的招生，匹如音标，应用题，几何性等等，这个就需要学校老师对教学的研究了

关于教育行业营销方面的书籍有哪些？

你好，我来回答这个问题。

教培行业其实真正称为行业没有几年。同时，这个行业与其他行业也有很大的区别，虽然所有的公司都是以盈利为目的，但是教培机构确没人敢把赚钱对外喊出来。

所以，就目前来说，还真没见到专门针对教育行业的营销书籍。

那如何去学习呢？有以下几个渠道吧

1.其实最近也有一些教育行业出来的人写的一些关于app和流量的书籍，但是怕有广告嫌疑，这里不说名字了，看后会有启发。但是这类书籍其实都是针对头部公司或互联网教育引流讲的，对于中小机构或本土机构并不是太适用。

2.可以看看其他经典的书目（注意，经典两个字非常重要），其实营销都差不多，都是深度挖掘用户的需求。要学会从其他行业经验去寻找到思维方式，然后在本岗位尝试应用，切记纸上谈兵。同时，不建议听那些完全没做过教培机构相关工作的全领域的所谓营销专家的课，我看了一些，基本都是对教培行业进行的yy，会对小机构或入行时间短的人产生误导。

3.可以看一些行业内的相关媒体上的文章及分享。

4.可以走出去看看，其实这个行业很多人愿意分享（跟大多数是老师出身应该有关）

5.多参加或组织一些行业内朋友间的讨论，很多东西都是讨论的时候头脑风暴出来的

以上，希望对你有帮助

教育行业怎么做好客户维护工作？

教育行业做好客户维护工作比较吃力，个人觉得最好就是有一个积分商城小程序，这样可以从根源上解决客户维护工作等等问题。

在知识就是力量的今天，家长们都希望自己的孩子赢在起跑线上，十八般武艺样样都要求过关。所以教育培训机构也越来越多，市场需求大，但是推广困难。主要问题有招生管理难、学员维护难、报名渠道单一缴费混乱、品牌宣传不到位、在线教育匮乏等问题。这个时候培训机构就需要一个积分小程序啦！培训机构需要的积分小程序就是很实惠！

为了解决企业积分业务的痛点，很实惠商城推出一套模板化的微信积分小程序服务解决方案。通过设计、开发与商家落地场景结合的微信小程序，帮助商家用户便利的转化为积分会员，并为商家提供一整套以积分为基础的营销与运营解决方案。更重要的一点是，积分兑换商品供应链与积分成本由很实惠承担，降低了商家的运营成本。其主要优势如下：1、深剖机构需求，构建完整小程序积分系统；2、代发有价值通用积分，赋予机构更多玩法；3、积分成本由很实惠承担，降低运营成本；4、一体化积分营销，提高有效付费、续课率；5、家校互动，提升忠诚度与传播力度；6、多流量入口，快速招生，高效拉新。

教育行业是积分小程序开发的必要趋势

1、积分管理系统：在微信小程序中构建完善的积分营销体系，针对不同的用户推出不同的积分营销活动。

2、在线了解购买课程：线上了解各门课程，减少沟通成本，图文并茂的课程展示，提高课程付费率。

3、互动平台：PC互联网时代，我们熟悉的社区模式，完全可以以小程序的形式实现，加之微信的高频使用，社区某一群体某一方面的强需求，也是可以实现的。

4、在线答疑：学生群体而言是个硬需求，如果通过小程序实现在线答疑，在线咨询等模式的产品，也是非常有想象空间的。

5、客户体验提升：开放给家长或者学生，了解课程进度，学习效果，家长、老师、学生三方相互了解学习进度，提升学生及家长的体验。

到此，以上就是小编对于儿童教育机构如何营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于儿童教育机构如何营销的5点解答对大家有用。