儿童教育培训机构的管理-儿童教育培训机构的管理办法

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于儿童教育培训机构的管理的问题，于是小编就整理了2个相关介绍儿童教育培训机构的管理的解答，让我们一起看看吧。

1. 如何经营和管理教育机构？
2. 教育培训行业如何运营和管理？

如何经营和管理教育机构？

感谢邀请

这个问题几乎涵盖来机构的全部工作，我笼统的说下吧，具体详细的可以看我的专栏和之前的悟空问答

经营和管理是两个东西，在日常的培训机构工作中，应该分两条线进行，一条是运营、一条是管理。

运营主要考虑的问题是：市场、转化、上课、维护、续费。

市场研究的是如何宣传、如何让人来的问题。常用的方法有：地推、外呼、渠道、网络、活动。

转化主要是将市场提供***的转化成付费用户，要研究的问题是：邀约率、转化率、单笔（或联报率）

上课是机构的核心，重点关注教师与教材。

维护是对学生的日常维护，一方面是针对学习情况的维护，一方面是针对粘性的维护。

续费是机构持续发展的核心，大部分机构的收入涞源大部分都是续费，而非新招。

管理主要考虑的问题是：成本、人力、资产、行政。

我也是做教育机构类的，逢年过节给家长学生们发祝福啥的，才跟家长们更亲近，机构口碑也更好，我一般会选择里德助手的亲密******信息，它还能根据不同好友编辑不同信息再一键***。

一、准确的市场定位。

作为我们教育培训行业来说，清楚自己能够提供 “什么样的产品和服务 ”。清楚“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。

同样机构也是一样的，你存在的价值是什么？你能够给客户，给你的服务对象提供的最核心的利益是什么？现实中是许多人和机构总是走着走着就转弯，所

以说准确的定位是一个非常重要问题。

二、优秀的运营团队

不管是任何一种定位和服务，都离不开一个优秀的团队。

有两种机构的老板是过得比较煎熬的：一是名师工作室老板，一是一直只能开一家机构的老板。教育机构要形成连锁***，必须要满足两个条件：一是运营标准化，运营标准化的先决条件就是精细化数据管理；一是教学标准化，教学标准化的大前提就是教师可***。如果两者缺一，那机构是不具备***能力的！所以回到教育行业来，真正吸引人的，是教育机构的商业性，而非教育性。不管你信不信，反正我是这么说的。

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1、经营企业本质是经营人，经营人就是经营人性，单打独斗时代已经过去了，现在已经是报团取暖，合作共赢的时代了，公司和员工即将不在是雇佣关系，而是平台。在实现员工梦想的同时顺便完成企业利润！所以要会吸引经营人才！

2、公司要有系统而完善的企业文化，清晰的战略目标，合理的分配制度！是员工快乐工作，愉快赚钱，有尊严自愿自发的奉献！

3、经营的产品要对社会有价值，能解决社会那些问题，社会才会眷顾你，一旦社会眷顾你你就会有庞大的客户群体，生意自然好！

教育培训行业如何运营和管理？

我觉得首先就是要学会推广吧，口碑好才能吸引更多的家长学生报名，其次就是平时要注意与家长或学生联系，一个个联系又太麻烦了，就可以利用市面上的***工具里德助手这些，它亲密***的功能还能根据不同的人编辑不同的信息。

教育培训行业如何运营和管理？

一、教育培训行业的核心是什么。

用教育产品解决家长的具体需求和问题，用你的教学和服务缓解客户的疑虑。所以设置产品的时候你要想想，你的产品具体能解决什么问题。例如，如果你想解决分数的问题，那就做学科K12，如果你想解决专注力的问题，那就去做现在兴起的情商专注力培训，如果你想解决出国考培的，就做留学那块。道理很简单，做起来不简单。

二、教育机构的核心是什么。

销售和教学是培训机构的核心。不要听什么讲师讲运营，讲管理。教育机构的运营管理跟每个行业都不一样，用传统行业的方法去管理，基本都会导致机构业绩差人员流动大，最后倒闭！要么懂销售，要么懂教学，不然办机构的存活率不超过5%，三年内基本会死。当然，资金源源不断的土豪另当别论。我接触过很多成本一年两三百万的成型机构，甚至成本更高的也有，亏两年老板就受不了，基本是资本比较雄厚跨行投资的老板比较多。

三、教育机构如何盈利。

教育机构收的都是预付款，提前把家长未来半年或者一两年的费用收了，收取的这些费用叫做现金流。如果学生不上课就等于客户没有消费，我们实际的收入 = 学生人数X 课时单价X 消耗的课时，这笔收入减去我们各项成本才是我们的利润。所以，一个机构要盈利需要经过两个阶段。首先，现金流要为正，收的预付款比成本支出高！这个是最最主要的，所有的一线机构考核最主要的标准永远是业绩达标，也就是现金流。不光是教育机构，所有的公司最大的命门都是现金流，这就像一颗定时***绑在各个公司的身上，现金流一旦不足资金链断掉，便无力回天。像前几年大出风头的OFO，没有现金流又融不到资，最终的结果令人叹息。这样的例子，太多了。其次，在现金流为正的基础上，把课时消耗金额做到高于成本，机构就开始盈利。其实，这一步是很简单的，现金流如果能持续为正，说明机构的运作很健康，业绩不错教学也不差，盈利是水到渠成的事。看到这里，有些朋友可能开始意识到了，业绩是最主要的！为什么呢？业绩好，说明机构前端的销售部门执行力高，销售能力好，教学体验棒！一个客户来上体验一次课，跟你机构的销售部门，教学部门，甚至行政前台都接触了个遍，整个流程体验不好能出业绩？你说业绩好是因为侥幸？客户怕是傻？所以，大机构最重要的考核标准都是业绩，而不是盈利。抓住主要矛盾！现在大多数机构注重营销部门，把最多的财力物力投入前端业绩部门，不是没有理由，强如华尔街也是如此。一句话，以结果为导向，有业绩就能盈利，有业绩说明机构各部门健康运作。

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到此，以上就是小编对于儿童教育培训机构的管理的问题就介绍到这了，希望介绍关于儿童教育培训机构的管理的2点解答对大家有用。